«Нет ничего хуже 10-километровой пробежки с утра. После неё – любая трудность по плечам»

— Я очень много учился. Считаю, что образование в той же степени, как спорт, меняет человека. У нас в России оно на зачаточном уровне, я сейчас не имею в виду физиков, химиков, а говорю о бизнес-образовании, коммуникации, выстраивании отношений между людьми. При этом если мы возьмём весь земной шар, то увидим, что близнецы в Африке и близнецы в Екатеринбурге — это абсолютно разные люди. В какой-то момент меня очень сильно бесило то, что люди слушают гороскопы и пробуют их к себе применить, сейчас — просто улыбает. Это показатель неосознанности, если ты человек осознанный, то точно знаешь, что тебя ждёт, потому что всё распланировал, и гороскоп на это никак повлиять не может.

Я попал в поток, когда к нам только начали приезжать различные тренинги, семинары из Европы, преподаватели начали делиться опытом развития зарубежных стран. Раньше, да и сейчас, некоторые люди считали, что в Америке всё плохо, в Европе — просто ужасно, в общем, страдают они без нас. Но стоит туда приехать хотя бы раз и понимаешь: они кайфуют, у них уровень жизни в разы лучше. У них пенсия 2000 евро, а у нас — 11.000 рублей, это в 10 раз больше. И когда те же самые люди говорят, что на Западе бензин в 2 раза дороже, это тоже момент неосознанности людей, они не понимают, что у европейцев, американцев доход в десятки раз больше.

— Где родился, там пригодился — не пустые слова на самом деле. Тоска по родине — очень сложное чувство, которое подступает ко всем эмигрантам. Вот я родился в Нижнем Тагиле, достаточно долго живу в Екатеринбурге и всё равно очень ностальгирую по родному городу. Я люблю его навещать, люблю двор, где родился, лыжную базу, где родители впервые поставили меня на лыжи, запах какого-то копчения в воздухе. К сожалению, компоненты места, где ты родился, остаются в тебе на всю жизнь. Ты можешь быть успешен в другой стране, но всегда будешь скучать по родине.

Причём, что самое интересное, я не хочу жить в Тагиле. Вообще, Россия — такая штука: несмотря на развитую Европу с высоким уровнем жизни, осознанности, реализации, - она не отпускает, ты скучаешь. Скучаешь по Новому году, крайности русской души. У нас она настолько широкая, что мы готовы всё раздать и жизнь свою отдать за спасение кого-то или чего-то; ты можешь прийти в любое время к своему другу, и он тебя примет. В Европе это невозможно, нужно записываться на приём заранее... Ты пришёл не вовремя — тебя не пустят.

И я не одинок в этом мнении.

— За это спасибо родителям, они с самого детства заложили во мне то, что человека определяет его окружение. Они меня всегда старались направить в компанию самых передовых, развитых сверстников. К примеру, в институте я учился в 136 группе с буквой Л, то есть лидеры. В неё могло попасть только 20 человек, у меня не было столько супер-качеств, чтобы попасть в эту группу. И моя мама сделала всё возможное, чтобы я туда попал: у меня была куча репетиторов, я очень много учился и в итоге туда попал.

Эта группа меня очень поменяла. Спустя 20 лет мы встречались с одногруппниками, у всех жизнь сложилась по-разному, но все меня помнят, как простого парня, который всегда сидел на последней парте и боялся выйти к доске. То есть у меня каких-то природных талантов не было, меня сформировало окружение сильных и ярких людей, в которое меня родители направили.

Ещё один важный момент: у меня вовремя появился наставник, это произошло на втором курсе. Я начал на него работать, мы с ним сразу сдружились и вместе проработали 13 лет. Сначала я был сотрудником, потом уже перерос в партнёра. Зовут его Сергей Королёв, он сейчас очень известный бизнесмен у нас. Я ему полностью доверился, а он сформировал из меня человека, которым я сейчас являюсь. Когда мы вместе продали наш компьютерный бизнес, он пошёл своим путём, а я — своим, это для меня стало своеобразным выпускным экзаменом.

— Да. Я был достаточно офисным человеком, а он взял и подарил мне абонемент в фитнес-зал. Я всячески этому сопротивлялся. Помню, первый раз пошёл в зал и потом три дня встать не мог, всё невероятно болело. Личные мои качества, конечно, тоже повлияли. Я очень упрямый: если у меня что-то не получается, я буду до последнего упираться. Моя история со спортом о том же: после первого дня в зале я понял, насколько слаб, меня это зацепило и я начал упорно заниматься. Пока все мои друзья бегали на улице, считал, что там бегать нельзя: грязно, сыро, холодно, и бегал на дорожке. Первый свой полумарафон я пробежал на беговой дорожке в Нижнем Тагиле. Я встал на дорожку, развесил много полотенец (потому что в закрытом помещении бежать очень жарко), еды, воды. И я пробежал, мне никто не поверил, у меня было единственное фото самого тренажёра с показателями, поэтому пришлось выходить на улицу и доказывать.

— Ниша любительского спорта была свободна, когда я в неё пришёл. По сути, это главная задача любого предпринимателя — найти свою нишу.

Я решил «заняться» бегом, нашёл франшизу в Москве и привёз её в Екатеринбург. Начал фанатично двигать историю про бег, наверное, потому что просто люблю это дело, хотя никогда до этого им не занимался. За счёт чего я стал медиабегуном? Просто я часто участвую в различных мероприятиях, бизнес-конференциях, там стараюсь не очень скучно рассказывать про спорт как инструмент для развития всех сфер жизни.

— Мне сейчас 39, а начал я заниматься разными предпринимательскими проектами с 19 лет. То есть 20 лет в бизнесе. Самый крупный мой проект — это компьютерный бизнес, тогда я ещё жил в Нижнем Тагиле. Это была та эра, когда на пике популярности были компьютерные магазины. Моя идея тогда очень зашла, у нас была самая большая сеть компьютерных салонов. Но любое предпринимательское дело циклично. И как с пейджинговыми компаниями пошла такая история, что крупные сети захватили рынок компьютеров. Раньше компьютеры же приобретали совсем по-другому: человек приходил в салон, говорил: мне нужно такую-то видео- и аудиокарту, такую-то материнскую плату, такой-то корпус, такой-то монитор. Сейчас всё по-другому: ты заходишь на сайт и выбираешь какой-нибудь ноутбук с понятными характеристиками, тебе он приходит с доставкой на дом. То, чем я занимался, исчерпало себя где-то в 2012 году.

— Для начала я продал все свои проекты, нужно было сделать это намного раньше. Тут я согласен с предпринимателем Олегом Тиньковым, который всегда говорит, что бизнес нужно продавать на пике, а не когда с ним всё плохо. «У тебя всё классно? Здорово! Цени свой бизнес и продай его!».

После продажи нужно было начинать новую жизнь в плане проекта, я начал искать новый. В поиске проекта главным ориентиром для меня всегда являлась уникальность, с компьютерами так и было. Реально, когда мы открывали компьютерный магазин, это был конец 90-х, игры продавались на дисках, компьютерная техника только-только появилась, это была такая редкость, уровень бизнеса, как у владельцев BMW или Mercedes.

Я начал искать подходящий сегмент, он обычно находится на синтезе двух сфер. В то время я ещё очень много учился, посещал различные семинары, лекции. Для себя пришёл к выводу, что тема тренингов — очень интересная, но избитая история. Рынок перенасыщен. Я начал думать, как её применить, на ум пришёл спорт. Тему спорта, образования и тренингов можно объединить в нечто новое. Я понял: если создать продукт, к примеру, «подготовка к полумарафону», это будет крутой тренинг для человека с возможностью практического применения. Вот ещё почему я скептически отношусь к тренингам: это зачастую СЛОВА, а РЕЗУЛЬТАТА за ними немного, эффективность очень низкая. Я решил сделать высокоэффективные тренинги. Ну, а что может быть эффективнее цели пробежать полумарафон, у тебя есть точный план действий и есть объективный результат: пробежал ты дистанцию или нет. С такой гипотезой я решил зайти на рынок. У меня было два варианта действий: либо я создаю компанию с нуля, либо ищу франшизу, которая уже эту идею упаковала.

Я нашёл ощутимый опыт в Москве, у ребят это был пилотный проект, 2014-ый год. Я стал инициатором именно региональных представительств. Сказал: ребят, давайте откроемся в регионах, они взяли время на продумывание этой истории. В итоге спустя 9-10 месяцев появилась франшиза в Москве «ILoveRuning», мы, Екатеринбург, были в первой волне филиалов. 5 городов — Санкт-Петербург, Красноярск, Самара и Нижний Новгород. У нас это сразу очень сильно выстрелило, потому что сегмент нашей школы — это как раз те люди, которые любят учиться, с другой стороны — они достаточно состоявшиеся люди. Очень много известных людей в городе, кто прошёл у нас обучение по бегу, лыжам, плаванию.

— К примеру, Ольга Чебыкина (прим. одна из создательниц интернет-ТВ «Малина») — известный журналист, плаванием занималась у нас. Много крупных предпринимателей, которые проходили у нас обучение. Ольга Зайченко — владелица салонов красоты, ресторанов. Сейчас у нас учится директор компании «Витек» (это всем известные кукурузные палочки для детей, Александр Голенков — руководитель и собственник). Были ли они до этого спортсменами? Да, конечно, они ходили в фитнес-зал, правильно питались. А у нас нашли единомышленников и вдохновились нашими амбициозными планами. Например, в этом сезоне мы летим в Норвегию. Это не в Турцию слетать, тут нужна определённая цель. В следующем — мы в Канаду собрались. Людям это нравится, они хотят тратить на это деньги и время, поэтому слух о нас как о школе быстро разлетается, наши клиенты хотят этим делиться. Мы создали такой продукт, что если человек его приобретает и занимается у нас, он не может делать это в тишине.

— Вы говорили о цикличности любого бизнес-проекта. Какой прогноз с «I Love Supersport »?

— Это вопрос стратегии,  для любого предпринимателя суперважной задачей является узнать, когда у его бизнеса будет спад, можно ли в этот спад что-то сделать. К примеру, с пейджерами ничего нельзя было сделать. А компания Coca-Cola десятки лет существует на рынке, и они каждые 5-10 лет перестраивают свою стратегию относительно клиента.

В моём понимании, это достаточно долгосрочный бизнес, потому что людям всегда нужны впечатления, путешествия, их всегда будут интересовать спортивные достижения, заменить это очень сложно. Вот сотовые телефоны заменили пейджеры, а спорт — не тот случай. Ещё один частый пример, это компания Kodak. В какой-то момент мы все выстраивались в очередь, чтоб проявить фотоплёнку, в один миг они пропустили стартап с цифровым фотоаппаратом, и это полностью убило их бизнес. Они должны были выкупить его и как флагманы развивать. Сейчас моя задача — не упустить альтернативу. Соответственно, я думаю, ещё точно 5 лет этот проект будет развиваться так, как он сейчас развивается. Но цикл, правда, существует, я всегда держу это в голове.

— Я думаю, потенциал у него огромный. Если взять Норвегию, то там 60% населения занимается любительским спортом, что это значит? Люди три раза в неделю занимаются спортом, достигая при этом успехов. У нас в стране таких людей и пяти процентов нет. Наш рынок — большой и необъятный, думаю, этому когда-то наступит конец, но не при мне, скорее всего.

— Мы всегда в хорошем смысле не отстаём от статистики, думаю, у нас процент повыше. Если брать бег, у нас в городе проходит один из самых крупных марафонов в России, которому всего-то пять лет. У нас же, получается, филиалы в 45 городах России, это, по сути, целый срез страны. Исходя из нашей аналитики, мы как школа «I Love Supersport» четвёртый год подряд занимаем первое место в беге среди школ России по проценту вовлечения людей в любительский спорт. Это объективный, цифровой показатель.

— Сейчас подъём идёт везде. И мы каждый год растём на 30-100% в год в зависимости от спортивного направления. К примеру, в прошлом году количество бегунов в нашей школе увеличилось на 30%, в лыжах мы уже сейчас выросли на 100%. Люди очень хотят ими заниматься. Плавание тоже на 50-70% ежегодно увеличивается. История, безусловно, конечная, но 5 лет это ещё точно будет популярным.

В Америке история любительского спорта так и зародилась: во время Великой депрессии, когда людям нечего было есть, не было работы, преступность процветала, они организовали марафон в Нью-Йорке, он до сих пор является самым крупным марафоном в мире. Может, у нас и не будет самого большого марафона в мире, но сейчас, объективно, жизнь в стране лучше не становится. У нас очень много учеников, для которых эта школа как способ справиться с трудностями. Бег, плавание, лыжи — помогают сфокусироваться на важном. Ну, и ещё одна внутренняя мотивация: у нас говорят, нет ничего хуже 10-километровой пробежки с утра. Если ты преодолел эту дистанцию с утра, то ничего труднее в течение дня точно не будет.

— Да, и в менталитете, в религии у нас это «пострадать» заложено. Даже поговорки, фольклор, что-то вроде «Бог терпел и тебе велел», подтверждают ваши слова. Мы буквально этим пронизаны, и это ни в коем случае не упрек нашей религиозности, история у нас такая, мы её ценим, уважаем и принимаем. Но мне кажется, сейчас своеобразным трендом у наших людей стала осознанность во всём.

Уровень осознанности сейчас растёт. Спорт делает людей осознаннее. Бесполезно человека, который увлекается любительским спортом, пытаться вовлечь в какие-нибудь политические игры. Например, я бегаю и меня часто пробуют вовлечь в какие-то политические передряги Свердловской области. Это категорически бесполезный процесс. Я не отношусь ни к какой партии, не участвую в митингах. Человек становится самостоятельным, когда занимается спортом. Потому что он чётко понимает в голове причинно-следственные связи для достижения своих целей, ответственность за свою жизнь и решения переносит на себя, а не на кого-то ещё.

Нужно только создать эту инертную массу из 2%. Это, по сути, внутренняя цель нашей школы.